作者/Jenny.H

编辑/杨颢李伟

来源/棱镜

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年冬天的一个中午，杨丽坐在自己的小店门口，吃着盒饭。这家位于上海兴旺服饰市场的六七平方米小店，已经不兴旺好多年了。和它并排的十多家店铺里只有零星的三两家还开着，顾客寥寥无几，其他都是卷帘门从头拉到底。

杨丽守着这家小店已经十多年，七八年前市场里每天熙熙攘攘地挤满了人，这番情景仿佛还在眼前。而如今，早年跟杨丽一起做服装生意的老邻居们几乎全走光了，有的搬到了别处，有的改了行。

彼时，在北京，著名的动物园服装批发市场（简称“动批”）的疏解工作已经进入收尾阶段，11月30日，动批最后一家服装批发市场东鼎商城也闭市了。至此，动批地区11个批发市场和1家物流公司全部完成关闭，动批成为历史。

年11月30日，北京“动批”最后一处营业的批发市场——东鼎服装商品批发市场正式闭市疏解

而曾经为全国其他服装市场提供货源的广州服装批发市场，除了名气最大的白马服装市场、红棉服装市场等少数几家经营尚不错外，其他小市场也在苦苦煎熬中。即便是白马服装市场，其租金和往年相比也不可同日而语。

包括兴旺所在的七浦路服装批发市场在内，这些传统服装批发市场，此刻都面临着寒冬的考验：活着还是就此消失；而活着，要怎样才能摆脱困境？

黄金时代年入数百万

在上世纪90年代，淘宝还没有诞生时，各地的服装批发市场是服装流通的最重要平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散地。

上海的七浦路服装市场最早兴起于上世纪七八十年代，刚刚改革开放，“那时交通不发达，南边的衣服到北方去，上海成了中转站”，在七浦路一家市场工作了十多年的卢强（化名）介绍说。

年前后，在“马路入市”政策号召下，一批来自浙江温州、福建等地的商人买下了七浦路的地块，前后建造了12个服装市场。以河南北路为界，东面属虹口区，有两个市场；西边的10个市场属原先的闸北区（现在的静安区），总建筑面积30多万平方米，一度汇聚了七千余家服装店铺，上海周边的江苏、浙江，乃至安徽、山东等地的服装零售商们都是七浦路的常客，外界估计七浦路区域一年服装交易额最高曾达到50亿元。

十多年前，七浦路被称为“cheaproad”，是人们的淘宝胜地。

樊德贵是七浦路市场资深的老板之一。作为上海本地人，樊德贵家的老房子就在七浦路上。上世纪90年代，尚在外企上班的樊德贵将七浦路的店铺租给别人卖服装。“那时一年的租金是十多万，但他们卖服装一年挣的比这个多很多倍。”

于是，看得眼热的樊德贵辞掉了工作，决定下海一博，转行服装批发。新七浦市场年开业，近水楼台先得月的樊德贵一口气拿下了10个铺位。

“那时好像什么都能卖掉，做服装也不需要什么眼光。”虽然此前并未接触过服装行业，但樊德贵的转型异常顺利，“周边都是做服装的，耳濡目染我也知道他们在哪儿进货，去了广州住到酒店，大家一聊，还能互相介绍货源。”当时的服装市场采用代理制，樊德贵跟着外地同行很快拿下一些服装厂的上海代理：“年是巅峰期。”

“不用担心卖不掉，就是担心抢不到货。”樊德贵回忆说，那个时候自己每天都蹲点广州负责抢货，店铺从早上四五点钟就开始发货，“上午9点钟基本就可以打烊了。”他每天每个店铺的流水至少有一两万元，而且利润可以达到30%。

“一些老板确实赚到很多钱！”卢强见证了市场最兴盛的时候。十年前，七浦路的老板们每年可以赚上几百万元。去年，新七浦市场四楼的店铺公开出售，一些大铺的总价超过千万，业主一次性就能付清。

“最恨的人是马云”

年，淘宝B2C淘宝商城上线；年，双十一购物狂欢节诞生，如今已经发展成为最重要的购物节。今年双十一当天，天猫、淘宝总成交额亿元，毫无悬念的再刷新纪录。

而另一边，七浦路的生意开始风光不再。

樊德贵这些年已经将10个铺位陆陆续续卖掉了8个。年，他感觉女装营业额开始下降，于是将最后两个女装铺位也租给别人，自己在市场五楼租了一个铺位做男装。“相对女装来说，男装销量不高但利润高，款式翻新也没那么快，不用蹲守广州，也不用担心库存积压。”

最近几年，樊德贵对自己的服装生意不再怎么上心，“不太想做了”。

五楼的男装主要由妻子在打理，挂职上海新七浦市场商会会长的樊德贵，现在大多数时间都呆在商会办公室里接待来客，顺带看看股票。“生意好的话，我到店里帮帮忙，但现在也没有这个需要。”

男装生意本身就不比女装热闹，加上大势不佳，现在一天最多也就几千块的流水，基本是零售为主。“这是个夕阳行业，二三十年前（服装批发）就是这个模式，现在还是这个模式，没有变化，现在赚的是辛苦钱。”樊德贵笑着说，他的孩子也没有继续从事服装批发的生意。

萧条的不仅仅是兴旺服饰市场。“以前七浦路一天的客流量可能有10万，现在，五六千吧。”卢强说。

早年清早6点半已经开业的市场，现在到了上午10点才开始苏醒。

在占据最佳地势，距离天潼路地铁站最近的联富市场，只能偶尔见到三两顾客。联富去年刚刚重新装修，今年8月重新招租，虽然八九平方米的店面一年租金已经降至10万元，但目前尚有近一半的铺位未能租出。

而在不远处的白马高级服装市场二楼，不少店铺已经沦为仓储。

七浦路也曾试图转型做线上，但并不成功。“他们已经习惯了做批发，做电商还要花钱请人做页面，做客服，这边商品刚挂到网上，说不定回头就已经被别人拿货拿走了。”卢强所在的市场也有一个线上交易平台，但现在交易基本已经停滞。

淘宝的诞生不仅抢了零售生意，还摧毁了樊德贵们的代理生意：“厂家还要什么代理，自己开个淘宝店，自己发货了。”

“七浦路老板们最恨的人就是马云。”卢强笑着说。

一方面是电商冲击，另一方面是市场被分流了。“现在各地的市场太多了，杭州有杭派，武汉有汉派，常熟依靠工厂也建立了批发市场，深圳现在有些更高端的服装批发市场。”一名上海的服装店老板说。而近邻上海的杭州和常熟两地，因为自身有制造产业链支撑，成本更加低廉，加上当地政府的支持，近几年批发市场反倒发展很快。早年从樊德贵那里批货的江苏、浙江、安徽、山东的零售商们，现在自家门口也有服装批发市场，再不用跑到上海来了。

皮革之都的双重烦恼

在距离上海西南多公里之外，中国皮革之都海宁也有着和七浦路一样的烦恼。

已经在海宁皮革城工作了十多年的宋小姐，说起现在的生意，一脸的抱怨：“周末人是多一点，但是买的人还是少。”而在五年前，“那个时候一天可以卖一百多件皮衣，来的人都是要买的，现在来的人，看的多买的少，你看他们……”

说着话的时候，两个男顾客走进店，他们之前看中了一件元的皮衣，还价，宋小姐没再搭理他们。“现在出货慢，价格还很烂，旺季一天能卖个十多件已经不错了，以前一件男式单皮衣能卖-块，现在大概只有那些有牌子的能卖到这个价，其他都是八九百块钱。”

生意不好，在皮具箱包批发楼里的张阿姨也有同感。作为年从老市场一起搬迁过来的业主，张阿姨享受了皮革城物业的租金优惠，但她和老伴现在懒得对生意再投更多精力，“生意好的时候我们有五六个多平方米的仓库，现在一个仓库都不用了，店里倒腾一下就行，我们再做做嘛，就准备退休啦。”

裴爽是年海宁皮革城对外招商引资时，从东莞来到这里的。她开玩笑地说，“我是看着它（皮革城）从小到大，现在……快到从大到无了。”今年，为了节约成本，她不再为顾客提供免费的包装袋了。

店铺的租金行情是市场生意的晴雨表。

李继鸿在海宁开了一家皮草工厂，在皮革城也开店，但现在他大部分时间都不在海宁，而是为了销售奔波在各地。他对租金变化体会挺深：“五年前，平方米的店铺租金要万以上，现在四五十万就能拿下。以前天南海北的人坐飞机、坐火车去海宁买皮草，现在一个电话或者







































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