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付 文 一个典型爱拼爱闯的90后姑娘。 14岁，独自进入服装行业打拼，凭借勤奋和努力。 18岁拥有自己独立的店铺，正式升级为服装老板。 19岁，独闯服装批发行业。 经过8年发展，现在在郑州休闲女装市场已拥有自己的一席之地，成为百余家零售服装店铺的指定供应商。 ——付文 关于付文的采访是在一个阳光很好的下午，或许是多年来会客的习惯，她比约定时间早来了半个小时，采访开始之前，我们进行了简单的沟通。 付文是一个非常有思想的女孩，没有一般年轻人身上的浮躁与不切实际，更多的是脚踏实地的蓝图规划。 她说其实就算没有这次采访，每隔一段时间她也会给自己留出一些时间去思考，她认为很多事情不是依靠蛮劲儿就能成的，需要走走停停，抬头看看远方才行，这才是她喜欢的状态。 关于 命 的故事 -THEFIRST- 付文出生在一个并不富裕的家庭，父母以批发蔬菜为生，每天天不亮就要到批发市场拿菜，然后运到各个饭店，春夏秋冬、刮风下雨无一例外。那时候，维持一家的生计就是批发菜，在那个年代有一份这样的工作对于全家来说已经很不错。 而那时候，父母给她和哥哥的期望就是能好好上学就好好上学，不能上学就子承父业。她说，这就是父母给他们的“命”。 她一直以来认为有些事情就是父母在自己成长过程中给予的，比如说：做人、做事。 对于付文来说，她从小学习成绩不是很优秀，但是在做生意方面天生就有敏感度，能看到商机，她跟父亲进行了一次深入的交谈，她认为她的天赋就是骨子里带的，于是在她有了自己的想法后就做了一个大胆的决定：从商。 从商第一课 付文从商第一课就是父亲教授的，她记得小时候下大暴雪，父亲早晨依旧按时按点出货，她还小不理解，认为即使晚一些，饭店也会理解的，她认为没必要那么辛苦。 可父亲说做生意讲的就是诚信，人家看中的不仅仅是你的货，还有你的人。这句话对付文来说影响至深。 “或许是耳濡目染吧，从我14岁开始从事服装行业，直至多年后走上服装批发行业，父母的经验给后期我的创业奠定了很重要的基础，让我受益终生。”付文由衷的感概。 无论是之前还是现在，父亲对于付文来说都起着至关重要的作用。 父亲一直对她说：“别人能做好，我们也能做好，10分的努力不行，我们就分的全力以赴”。这句话一直影响着她的服装之路。 即使现在她已经能独当一面，她说她的父亲还一直在她耳边提醒她做人一定要讲诚信，做事一定要有大局意识，她说这些就是她的“命”中与生俱来的优势。 关于 运 的故事 -THESECOND- 付文喜欢思考，任何创业都不可能一帆风顺，她从父母身上就早已了解到做生意就是一个不断尝试、琢磨的过程。 她觉得，世上所有的事都有它的道理：人的一生是命运。命是什么？命是父母给的，骨子里带来不能改变的，运就是你步入社会后，在社会交往中接触到的人和事对你人生的改变。 18岁对于付文就是一个人生的转折点，18岁，她开始独立经营，一年后她开启了自己的服装批发之路，至今她还记得第一次打货的情形，那次对她来说就是一个运的开始。 那时候付文由亲戚介绍来到广州的批发市场，人生地不熟，她要独立完成店铺的选货、打货。 第一次选货对于她来说至关重要，那次她是拿着家里唯一的一笔款以及带着父亲的信任前去选货，一旦决策失误不但会影响今后选货的信心，还将损失一大笔货款，经过一周的市场走访和多方调研她最终决定了一批服装。 至今我都记得，那批衣服回来之后，两周都没有人问，只有一两家老客户看在面子上定了一些。 后来我还将这些服装低价发给一些服装朋友，可他们都不认可，甚至有朋友直接质问我“你的货都不能卖，你搞了这么多年服装，连货都看不懂？”随后直接拒绝收货。 “这对我打击很大。”付文说第一次她开始怀疑自己的眼光。 但这个过程中我父亲一直很相信我，他让我坚持自己的想法，果然半个月后我选的款大卖，客户纷纷开始订货、补货…… 那次打货虽说经历了很多挫折，但也让她学到了许多，就是坚持走自己的路，经过自己对服装趋势的分析，以及优势的了解，去卖自己知道的服装，要坚信自己对服装的理解，她认为这就是她的“运”。 学习改 变 命运 -THETHIRD- 对于付文来说，万物都是相对的，虽说她没有继续求学深造，但是她从未停止过学习。 每隔一段时间她都要进行自我沉淀、不断学习，回顾这8年创业以来的心里路程，思考未来企业发展中前进的方向。 她大概总结以下三点： 第一点 就是事儿该怎么干，因为每件事都有它内在的逻辑关系，我用了将近4年的时间才摸索出一套自己服装店铺的运营原理。所以戒骄戒躁，万事要追寻起原理，不可逆向而行。 第二点 就是人员管理，自己开店就面临着员工管理，一定要有明确的招人用人法则，以及严格的奖惩机制，无规矩不成方圆，一定不要让员工对自己、对店铺失去信心。 第三点 就是与时俱进，一般经营一段时间企业都会进入固化期，这时候要有危机意识，要学会打破老化的规章制度，注入新的活力，无论是从制度方面还是经营模式方面，一定要定期升级改造。 第三点很重要，就比如我现在参加了锦荣电商发展中心的双百佳精英商户，这两年电商发展趋势愈演愈烈大家有目共睹，线上+线下的经营模式已经成为主流，我也在不断的考察研究，最终选择了双百佳项目，我觉得这个项目最新的思维方式和经营方式目前比较符合我的店铺发展趋势，所以说这也成为近期我们一直在做的一项工作。 付文一直认为学习就是给企业充电，总结过去是前进的一种方式，给自己制订计划目标就是另一种方式。 “我们都是活在未来，你的计划目标有多远，就决定会有多少人跟随你，以及跟随你的是一群怎样的人，毕竟企业的发展没有捷径。” 付文说，其实说再多，自己经历过的自己最有感触，那些经历造就了现在的自己，“现在的我还很年轻，我将会继续稳扎稳打、与时俱进，坚持自我、不忘初心，在不断的学习中将企业做大、做强。” ▽ △ |
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